Реклама при продаже квартиры

Реклама при продаже квартиры

Чтобы продать любой товар, независимо от его категории, назначения или формы, необходимо рекламировать свое предложение. Без рекламы целевая аудитория попросту не будет знать, что вы предлагает ту или иную продукцию. Так же обстоят дела с квартирой, когда собственник планирует ее продавать, он обязательно должен заняться рекламой предлагаемого варианта. Причем рекомендуется использовать максимальное количество способов повысить интерес к жилью.

Если вы принимаете решение действовать не самостоятельно, а через агентство недвижимости, то заниматься рекламой вам не потребуется. Но потенциальные покупатели редко когда соглашаются на соответствующее сотрудничество, поскольку им придется оплачивать услуги посредников. Поэтому они фактически сразу прервут переговоры, как только узнают о присутствии агента.

Что нужно сделать в первую очередь?

Каждому собственнику, который планирует продавать квартиру, в первую очередь потребуется:

1. Проанализировать рынок, посмотреть, какие момент привлекают покупателей, чтобы по возможности предложить таковые в своем объявлении.

2. Привести жилье в порядок. Любой клиент влюбляется в товар глазами. Поэтому легкий косметический ремонт, наряду с генеральной уборкой положительно скажутся на интересе покупателей.

3. Сделать хорошие фотографии на качественную камеру. В противном случае вы не сможете выложить полное объявление о продаже. Причем время для снимков нужно подбирать ответственно. Желательно, чтобы квартира демонстрировалась при дневном свете, обязательно после проведения генеральной уборки или ремонта. Также важно, чтобы снимки были качественными, не размытыми, тогда покупатели увидят на них все, что им потребуется.

4. Подготовка ответов на вопросы, парирований на аргументы по получению скидки. Все покупатели обязательно постараются задать такие вопросы, чтобы вывести недостатки квартиры на чистую воду. Но вам требуется подготовить ответы, чтобы не сбивать стоимость, но самое главное – не потерять клиента.

Любая активная реклама квартиры при продаже должна содержать только достоверные сведения. Если потенциальные клиенты уличат вас в обмане, они могут оставить негативные отзывы, из-за чего вы вообще не сможете самостоятельно найти покупателей. Впоследствии придется искать клиентов через посредников, что уже снижает стоимость жилья на несколько процентов, ведь потребуется оплачивать их услуги.

Важные моменты

Чтобы реклама стала действительно эффективной, нужно рассмотреть несколько важных моментов:

• Адекватная и объективная оценка. Даже если вы ответственно готовитесь к продаже, нельзя чрезмерно завышать стоимость. В данном случае квартира будет интересовать покупателей, но заключать сделку никто не станет;

• Задействуйте максимальное количество способов рекламы. Обязательно расскажите всем своим знакомым о намерениях продать жилье. Возможно, именно посредством сарафанного радио вы сможете найти покупателей;

• Оценивайте ликвидность, равно как уровень спроса, по факту. Смотрите, сколько звонков вам поступает. Если их слишком мало, то цена высока. Если чересчур много, то вы продешевили. Рекомендуется в срочном порядке исправить ценник, чтобы не пришлось объяснять каждому дозвонившемуся, что стоимость поменялась.

Во время демонстрации квартиры постарайтесь сделать так, чтобы каждое помещение идеально соответствовало описаниям, равно как фотографиям. В противном случае покупатель разочаруется, едва переступит порог, и вряд ли решится на покупку вашей недвижимости.